Információk az ingatlaneladásról megbízóknak
Az ingatlan eladása alapos tervezést és előkészületeket igényel. A piackutatás, az ingatlan vonzóvá tétele, a dokumentáció előkészítése, és a megfelelő szakértők bevonása mind hozzájárulnak ahhoz, hogy az értékesítés gyors és eredményes legyen.
Az ingatlanpiacon a sikeres értékesítéshez fontos, hogy megfelelően átgondoljuk az eladás lépéseit (alábbiakban röviden összefoglalva), és minden részletet alaposan kidolgozzunk.
1. Piackutatás és ármeghatározás
Elengedhetetlen, hogy tájékozódjunk az aktuális piaci trendekről. Ehhez az alábbi lépéseket érdemes követni:
- Hasonló ingatlanok elemzése: Javasolt megtekinteni, hogy a környéken milyen árakon kínálnak hasonló méretű és állapotú ingatlanokat. A KSH Ingatlanadattár, az online ingatlanportálok és helyi ingatlanhirdetések jó kiindulópontot nyújtanak.
- Ármeghatározás szakértő segítségével: Egy tapasztalt ingatlanközvetítő a megbízás megkötésének keretében pontosabb képet tud adni arról, hogy mennyit ér az ingatlan. Ez elkerülhetővé teszi a túl magas vagy túl alacsony ár megállapítását, ami első esetben akadályozhatja az eladást, második esetben a tulajdonos károsodásához vezethet. Az optimális ár olyan, ami reális a piacon, de elegendő mozgásteret ad a tárgyalások során.
2. Az ingatlan felkészítése az értékesítésre
Az első benyomás kulcsfontosságú az érdeklődők számára, ezért az ingatlan állapota és megjelenése nagyban befolyásolja az eladást.
- Tisztaság és rend: Alapos takarítás és a személyes tárgyak minimalizálása segít abban, hogy a potenciális vásárlók könnyebben elképzeljék magukat az ingatlanban.
- Kisebb javítások elvégzése: Vannak általános javaslatok, de ingatlanonként érdemes az ingatlanközvetítő bevonásával megvitatni. Minimális idő és pénz ráfordítással növelik az ingatlan értékét és vonzóbbá teszik az érdeklődők szemében.
- Esztétikai fejlesztések: Egy friss festés, harmonikus színek és dekorációk barátságosabbá tehetik az otthont, de ezzel már vigyázni kell, mert nagyobb költségráfordítást igényel, ami már nem biztos, hogy megtérül. Az ingatlanközvetítő segít abban, hogy az ingatlantulajdonos ne essen egy beruházási csapdába, külső, független szemlelőként elfogulatlanul tud rávilágítani az esetleges szükségtelen beruházásokra.
Fontos, hogy az ingatlan vonzó legyen, de ne essünk túlzásba a felújítással. A beruházásunk megtérülése a cél.
3. A szükséges dokumentumok összegyűjtése
Az eladás gördülékeny lebonyolításához szükség van bizonyos iratokra, dokumentumokra, melyek beszerzési ideje, módja tekintetében az ingatlanközvetítő tud tanácsot, illetve segítséget nyújtani. Legyen szó tulajdoni lapról, energetikai tanúsítványról, alaprajzról és műszaki leírásról, számla- és közműegyeztetésekről, egy jó felkészült ingatlanközvetítőre ezekben a kérdésekben bátran számíthat.
4. Ingatlanközvetítő kiválasztása
Bár az ingatlan eladását magunk is intézhetjük, egy tapasztalt ingatlanközvetítő bevonása jelentős előnyt jelenthet. Széleskörű szakértelemmel, valamint szakember segítséggel rendelkeznek, ismerik a piacot, vásárlóképes ügyfélkörrel rendelkeznek, és az adminisztrációs terhek jelentős részét magukra vállalják.
Egy jó és tapasztalt ingatlanközvetítő
- ismeri a környék adottságait és a piaci árakat,
- átlátható és pontosan megismerhető szolgáltatásokat kínál kiszámítható és ugyancsak pontosan megismerhető díjazás mellett,
- munkássága leellenőrizhető akár a világhálón, akár személyes kapcsolatokon keresztül,
- nemcsak el akarja adni az ingatlant, hanem tanácsot ad, és segít minden részfolyamatban.